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怡宝快把纯净水老大的位置丢了

虎嗅·2026/9/4 10:42:08🔗 原文

📋总体概括

华润饮料(怡宝母公司)正以罕见的下沉式打法争夺纯净水市场:广西北海开海节前,15人销售团队深入侨港周边餐饮店、酒店、民宿铺货投放冰柜,甚至摸排渔民采购周期、把膜包水直接送上渔船。7月底2026年上半年经营工作会议后,公司开始密集披露这类一线拓展案例,显示其渠道打法从大流通转向毛细血管式渗透。标题所称「快把纯净水老大位置丢了」,指向怡宝在包装水市场份额承压、被迫在场景端寻找一切增量空间的现实处境。

关键信息

  • 华润饮料在广西北海开海节前派15人团队向侨港餐饮店、酒店、民宿铺货并投放冰柜
  • 销售团队摸排渔民采购周期,将便于储存搬运的膜包水直接送上出海渔船
  • 7月底召开2026年上半年经营工作会议后,华润饮料频繁披露一线渠道拓展动作
  • 卖水场景从传统流通渠道扩展到民宿、餐馆、渔船等极其碎片化的末端市场

🔥犀利点评

把水卖到渔船上,听着是执行力感人,实则是守擂者的焦虑外露。怡宝的纯净水基本盘被农夫山泉等对手步步蚕食,传统渠道红利见顶后只能靠人海战术抠末端场景的碎银子。这种毛细血管式打法成本高、难复制,能撑一时份额,撑不起增长叙事——真正的问题不在渠道勤不勤,而在产品矩阵和水源布局能不能跟上,否则铺得越广,利润越薄。

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